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公司年中“銷售辯論會”感悟集錦

發布時間:2018-08-25 08:57閱讀次數:
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系統電源事業部——吳陽陽

正所謂不登高山,不知天之高也。不臨深溪,不知地之厚也。在這次年中銷售交流會中,通過辯論賽的“你立論,我提問,你反擊,我結論”的模式讓我深刻的認識到只有隊員們分工合作且緊密的團結在一起,才能贏得最終的勝利;辯論賽也增強了大家動手找資料動腦思考發言的能力。正是這種緊密的團隊協作與個人能力的不斷提升,才能使我們在銷售之路中善做善成,一往無前。

嘉賓和領導們的點評、分享讓我明白了銷售之路不易,想取得成功更是難上加難,那是什么原因讓他們成功了呢?在此我總結了兩點:

一是戰勝困難的能力。人生中困難是常態的,幸福是短暫的,海明威說“勇氣就是優雅的面對壓力”,我覺得這句話尤其適合銷售人員,因為他們遇到的困難種類、次數、程度都是遠超出常人的,只有堅韌不拔的毅力和對銷售工作發自內心的熱愛才能支撐他們戰勝困難。

二是擁有相關知識,且對自己產品信心十足。知識包括熟悉行業的標準,熟悉市場的分布和前景,了解價格和促銷等情況變化。這樣,知己知彼,百戰不殆,才可以取得銷售成功。相信自己的產品是最好的,塑造頂尖的銷售人員和產品形象,那么你的言行舉止、為人處世,都儼然就是一位超級銷售明星。

希望以后這樣的交流會可以經常召開,促進大家的銷售能力與團隊合作,使我們共同成長,這樣,見賢思齊就蔚然成風。

工業電源事業部——童皊

首先,特別感謝市場部同仁們的操辦,才能夠讓我有這個機會聆聽并參加這場辯論賽,且不說它的別開生面,新穎立題。單單這場辯論會所能凸顯的意義就值得我們思索。

臺上十分鐘臺下十年功!對于任何一個舞臺來說,這個道理可能是一樣的,輕松永遠只是別人眼中的輕松。如要表現的輕松,需要付出更多的努力才能使然。

結果不那么重要是對于真的親歷過努力大家一起奮斗的人而言的,是真的可以放下的。

清晰記得,被任命為組長時,不同事業部的我們交叉被分在兩個辯論組中,籌辦人的良苦用心啊。思想碰撞和快速融合是我們共同的使命,我們組有兩位成員因為工作出差,其中丁軻更是在辯論會的前天深夜才出差回來,出差的辛苦沒能阻擋他參與的心情,微信群積極的討論,半夜11點50分,大家依然你言我語的交流碰撞。

其實,在我個人的成長固有思想中堅持的是,對于別人能給予肯定的,絕對不去否定;對于自己潛意識很難自我控制的時候,會努力勸誡自己不要急于去否定,而是把心中的那個中國人慣性思維的“我不行”改為“我試試”,可能會有別樣的結果。說這么長,其實就是我們真誠的等著丁軻回來,我們是一個團隊,榮辱與共。當然,我們也做到了!為我們友誼隊感到驕傲。同時我也收獲了三個朋友!謝謝!

高功率電子事業部——孫萌弟

辯論賽作為一種語言藝術,有著悠久的歷史,其作用也不言而喻。古時墨子曾說:“夫辯者,將以明是非之分,審治亂之世紀,明同異之處,察明實之理。處利害,決嫌疑。”其意為,辯論的作用在于劃清人們有關是非的界限,探查世道治亂的標準,判斷事物同異的根據,權衡利弊得失,解決人們思想上存在的疑惑。辯論可以讓人辯是明非,堅持真理,鍛煉思維能力,增長聰明才智,增進了解,促進溝通。通過辯論,人們可以更好了解對方的立場和觀點,求同存異,達到更高層次上的心理溝通。

通過這次辯論賽,我學到了不少東西,最重要的當屬團隊合作的力量和對手的重要作用。

軍品電源事業部——沈俊

通過這次培訓,使我深刻的理解到,什么是顧問式銷售,怎樣成為顧問式銷售,我們要和客戶成為朋友,成為客戶在產品領域最信賴的人。

系統電源事業部——章濟州

如果說客戶和我們可以當朋友沒有界限的話,那么手機中將朋友和客戶分組備注,我們不停地給客戶打電話,有沒有考慮過客戶是否方便?這難道是朋友之間應該做的事情?所以,這種口頭上美好的關系,并不是真正意義上的朋友,我們不能和每一個客戶都成為朋友。

市場部車載銷售——何峰

首先,我們來分別理解客戶和朋友定義的區別,朋友是真誠的,而客戶往往是從備選開始的,時刻有被替代的風險,這是兩種不同的相處方式,我們和朋友相處的時候遵從的是道德法則,和客戶相處的時候遵從的是商業法則。在這個商業化的社會中,客戶選擇我們不是因為朋友關系,而是我們有客戶認可的專業價值,客戶為我們的專業價值買單。所以朋友是重義而輕利的,企業是追求盈利和社會價值的。

軍品電源事業部——繆永歡

慷慨激昂又斗智斗勇,針鋒相對又充滿歡樂。每組成員都經過了精心的準備,反復的排練,認真的思考。你來我往中呈現了一場精彩的辯論賽。由于這幾天工作的事情比較多,出差又剛回來,雖然有準備,但還是不夠充分。在我做辯論小結的時候,想要脫稿,但是有點磕磕絆絆,原來準備的資料并未能全部展示,有點遺憾。在正反方激烈的交鋒中,我們看到了邏輯的魅力,目睹了思想的碰撞,也領略了口才的對決。通過這次辯論賽,我們學到了合作,學會了分享,變得更團結,有了更加堅定的立場,同時更深刻的思考與客戶的關系,對以后的工作幫助很大。

總之此次辯論賽給我們帶了許多好的改變,我們從中成長,也在此收獲友誼。希望公司以后能多舉行類似的活動。

系統電源事業部——丁珂

我有幸參加公司組織的名為“客戶是不是朋友”辯論會,總體給我的感受是:斗智斗勇、爭鋒相對又歡聲笑語。每組成員都經過了精心的準備,在你來我往中呈現出一場精彩的辯論賽。

我作為正方四辯,主要職責是在自由辯論和總結陳詞環節。在自由辯論環節的時候,我盡力抓住對方問題和答復中缺陷,提供給二辯和三辯;在你來我往辯論中做到步步為營和穩打穩扎的既定方針;在總結陳詞環節繼續將對方在辯論中缺點放大,強化我方觀點。

最后,通過兩個小時的辯論比賽,經過評委的慎重考慮,雖然獲勝方為反方,但我方二辯榮獲最佳辯手稱號;在此次辯論賽中,我深深體會到客戶在每個人心中都有一個具體定位,面對不同客戶,在營銷過程中應采用不同策略。

工業電源事業部——胡世云

我是第一次參加辯論賽,從接觸辯題,到報名、籌備,再到正式參與辯論,只有四天,時間很急。

畢竟是初次,所以技巧很生疏,但是我們的團隊都很投入,在智囊團的深度建議下,在隊長何峰的帶領下,我們整個團隊在辯論過程中非常的忘我,在針鋒相對中,更加深刻地體會到客戶與我們的關系,對于我們下一步開發活動形式拓展了思路。

也非常感謝市場部給了我們這樣的機會,希望以后有更多的類似活動,讓我們的思想產生更多的碰撞。


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